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80后穷小子从0至300万的阿里之路!

来源:商动力   发布时间:2018-10-23   点击量:189

各位商友大家好,我是东莞市亿佐自动化设备材料有限公司销售部经理——陈庆坚。2012年的9月,那是一个特别值得回忆和纪念的美好季节。独自一人拖着沉重的行李箱来到了东莞,经同学介绍进入了现在这个公司做网络销售工作。

80后穷小子从0至300万的阿里之路!

1、从0起步,找不着路。

刚开始做网络销售,自己根本什么也不会,以前也从没接触过什么电子商务这玩意。而整个公司也没有人会这方面,没办法只能靠自己摸着石头过河。公司开通了阿里诚信通,我一个人默默地去打理。每天就是拍照,产品上架,找客户资料。就这样做了一个月,但后来发现在阿里首页上找不到我的产品。

当时想这样下去不是办法,一个月一点业绩都没有。可是如何才能在首页找到我们产品呢?这段时间真是吃饭不香、彻夜难眠,满脑子想着如何去做好电子商务。


2、熟悉阿里规则 掌握诚信通旺铺基本操作是电商成功的必修课

终于让我发现了新大陆,阿里论坛上有着很多关于阿里营销的文章和阿里社区营销班,可以免费报名学习推广知识。学习内容包括:标题优化、主图优化、内容描述、论坛营销、SEO优化等基础知识。

经过了一个多月的努力,店铺终于像点样,首页上也能找到自己的产品。渐渐地也有了一些电话和旺旺上的客户找进来了,真是兴奋的不得了,以最快的速度、第一时间把产品报价做出来,回复所有的客户,这是网络营销非常重要的关键程序,再忙再累也要一丝不苟地及时完成功课,决不能拖拖拉拉,有时明知对方只是想询价比较不会成交,也要认真完成基本作业,这是网络营销必须练好的第二个基本功。

然而我发现,目前所会的东西都是一些基本功,还不能完全掌控一个店铺。接下来我又报了日报老师的PS班,系统学习PS技术。通过一个月的地狱式训练,终于把PS的功能学会,也有了一些个人的设计思维。最起码能独立完成主图的处理以及店铺的装修,随后根据行业特性,把店铺重新装修了一次。整个风格都与之前大不相同,同样产品主图也重新优化过。通过这一系列的改变,排名比之前更靠前,超越了大部分同行。


3、风雨过后,看见彩虹。

就是这样每天学习、总结,这一路上说不上经历了什么千辛万苦,只是在同行的嘲笑、市场的磨练和朋友的鼓励中成长。这几年的阿里之路,能过自己的努力,不但学会了运营、美工、文案、推广,而且还收获了很多志同道合的朋友。

更让我兴奋的是,2015年全年的业绩突破了300W。而这些成绩全都是依靠阿里平台,给我带来了200多位客户。让我从当初的小白,变成了一个真正合格的网商。这一切都离不开阿里,这是一个可以创造奇迹的舞台。

最后在这里给刚加入阿里的商友们几点建议:

★ 旺铺不可以太“随意”,最起码看起是个有人运营的店的,是活的。条件好的可以请专业的美工装修一下,这样以提高可信度,产品尽可能的多发点。

★ 主图最好是产品实拍,尽量做成750X750像素的正方形,条件好的可最好将产背景统一起来,这样整体就很干净,当新产品上架的时候,可以在主图上标明产品特性,以吸引客户点击。

★ 描述要详细真实,尽量不用纯文字,最好图文并茂,将产品的重点性能、特征等列举出来,方便客户阅读了解,条理清楚。

★ 产品出现问题后,务必在第一时间与客户沟通解决,以获得客户的好评,店铺好评对转化率、排名都有影响。

★ 产品标题不要含有特殊符号,要有关键词、尽量将标题写满,多站在客户的立场写关键词,多与客户沟通,看看他们是如何搜到店铺的,听听客户的心声,这样才能做到精而准,提供转化率。

这些仅仅是我在阿里几年的运营店铺过程中的总结,当然,一个诚信通旺铺的成功远远不只是这么轻松,它需要你的坚持和努力,以及源源不断修正和完善。


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