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年销2000W,80%大客户通过1688获得

来源:商动力   发布时间:2018-11-20   点击量:76

年销2000W,80%大客户通过1688获得!彭光秋是“联浦”品牌的创始人。20年,学设计出身的他,带着3000块钱毅然决然来到深圳这做国际化大都市,开始了他的创业之路。

年销2000W,80%大客户通过1688获得!

开始做电商的时候,他没想过要赚多少钱,只觉得比打工好就可以了。但让他没想到的是,一次小小的决定,让他跟电商结下了不解之缘。

他做淘宝起家,创业之初的两年,他一个人身兼数职,忙的昏天暗地。用他自己的话说:那时候是比较辛苦的:拍照,打包,发货,客服,验货,全部都是他自己完成。每天早上起来搬一车货到3楼,吃了1年猪脚饭现在想想都恶心。早上7点起来,晚上2-3点睡 早上起来洗个开水澡,才能有精神。但是短短两年的时间,凭着强大的毅力和不懈的坚持,他的营业额就已经达到1000W。谈起1688,彭光秋也有自己独特的眼光和长远的格局:他发现淘宝做的好起来之后,越多越多的淘宝商家缺少稳定的货源,自己的产品质量又好,货源还比较充足,为什么自己不做供应商,把更多的好货卖给淘宝和天猫的零售商家呢?于是,他决定把大多数业务转向1688,开始经营起他的“批发生意”。

14年年底,一件突如其来的大单让彭光秋第一次看到了希望。一天午睡,他接到一个电话。有个自称神州租车的人打电话给他,说要200W的产品。还没有从梦中完全清醒的他以为来电话的是个骗子。跟家人和朋友商量过以后,大家也都觉得是个骗局。直到对方说要签订合同,彭光秋还是觉得事情来的太突然。经过与买家的反复沟通,他决定跟他们做这笔生意,但前提是现金结算。由于对方需求量大,时间仓促。对方要求彭光秋将产品直接送到对方深圳总部。说到这里,彭光秋回忆到,第一车送到对方公司的时候刚好赶上星期五。货送过去以后对方说财务下班了,女朋友就把货给交给他们签收却没有收到任何款项。女朋友回来以后他还不放心,怪罪了女朋友。用他自己的话说,还好好人多,等到星期一的时候,对方直接把货款打到他的账户 。这次“有惊无险”的交易是他在1688上接到的第一个大单子。从此他的好运一发不可收拾。

2014年底,他创立了自己的品牌“联浦”,深知创业艰辛的他对自己的产品和品牌有着一颗忠诚的赤子之心。 2015年,彭光秋逐渐开始盈利。公司扩大了生产加工规模。接到订单之后,会按照不同客户的需求不断的研发和推出新产品。从质检到发货,彭光秋对每一道环节做严格的把关,他希望每一个到消费者手中印有“联浦”商标的产品,会令他的每一个客户放心。创业3年,他一共搬了5次仓库。现有1500平方米的仓库已经全部放满客户订购的产品,预计到年底,他又要找更大的仓库了。

2016年,彭光秋接到好几个公司的礼品单,每单的金额都在100W—200W左右。但他并没有满足眼前安稳的现状。随着业务的不断发展,他的电商团队和产品店铺的精细化运营也在不断的深入加强。由于1688平台的批发性质和产品的专业度要求,对他和他的团队来说,不单单是和客户聊天那么简单。“联浦”品牌想要深入人心,就必须把售后的每一个细节做到位,让经销商减少换货风险,提高利润空间,让消费者买到物美价廉的产品是他不断追求的合作共赢发展理念。所以,品牌的推广必须先行。

2016年,环球信公司已经将“联浦”系列产品作为公司主推明星品牌。无论从线上成交,还是客户回购率,“联浦”系列产品已经成为1688平台深受大家喜爱的产品。接下来,彭光秋打算把“联浦”和企业的其他品牌做深做强。通过1688线上流量产品的运用和不断推广,销量上,明年的业绩要翻上一番。口碑上,他希望“联浦”能够成为3C行业的标杆品牌,带动更多同行业的商家不断的发展。

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