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商铺如何在1年内从0A到5A

来源:商动力   发布时间:2018-08-28   点击量:235

本期商家由阿里巴巴1688官方授权渠道商

山东群拍电子商务有限公司推荐


青岛信强安全防护用品有限公司主要从事劳动保护用品批发业务,是胶东半岛地区乃至山东省最具规模的劳保用品批发公司之一。产品销售网络覆盖了省内多个市区,便利的交通运输网络和专业的服务团队,保障其能在最短的时间内将货物送到客户手中。

公司创建于1998年,2016年入住阿里巴巴诚信通,现公司面积达到6000平方米,拥有专业的电商服务团队,年产值超过3000万。

商铺如何在1年内从0A到5A

青岛信强安全防护用品有限公司总经理——于肖君


一年的时间,青岛信强安全防护用品公司将一个空白的1688旺铺做到了5A级别的明星店铺,不由得让人好奇这位看起来温婉恬淡的于肖君经理,到底有什么样的逆天手段?

通天计划期间,群拍与各位商家通力协作,联合运营。借此机会,小编有幸零距离了解到了这家“神奇企业”的电商之路。

结合小编自己的经验,以及青岛信强安全防护用品有限公司的运营实例,小编整理出了针对不同层次的供应商,从0A到5A的纯干货信息分享——

STEP1

0A到1A——最难的不是1-100,而是0-1!

1A达成指标:近30天累计销售金额>0元

1A权益:搜索排名递增

1:店铺的市场定位

市场定位的本质重点在于,我们要从客户角度思考,重点针对潜在买家,抓住痛点进行细分客户,才能让你的店铺迅速打开市场,助你提高传播效率。

比如我们青岛信强有在做跨境专供,所以店铺经营货源的专注度,体现了店铺在货源经营上的专业度和店铺的优势货源,更利于吸引买家,尤其是追逐一手货源的大买家。

2:店铺装修

这是作为电商起步的基本功,一定要扎实打好各种店铺首页装修,合理布局店铺导航,完善公司档案。

3:商品发布

包括商品标题,商品价格区间VS起批量,商品描述,商品运费说明,信息有效期

商品详情:一定要紧抓客户痛点,绝对禁止自嗨,给客户看他想看到的信息,彰显自己的优势!

4:线上交易——线下搬线上

邀请线下老买家,按照其真实需求,对所需产品进行下单,支付,发货等一系列流程,等到买家真实收到物流包裹后,确认收货。

Bingo!您已经达到了1A店铺!

PS:交易勋章计算的是近30天动态累积销售情况,只有保持近30天累积销售金额>0元,才能始终拥有1A勋章!

商铺如何在1年内从0A到5A

STEP2

1A到2A——对基础流量规则进行理解渗透!

2A达成指标:近30天内累计销售金额≥10000元

2A权益:1)搜索排名递增 2)享受招商银行2-50万授信机会,月利率0.5%,最快3分钟获贷

1:1688商友圈,可以随时掌握阿里巴巴最新趋势和动向。

2:加入行业圈子,找到自己的组织,了解最新的行业信息,和行业小二对话。

3:现在的电商行业不是几年前的低门槛了,百舸争流不进则退!要么有资金,要么有人才,否则做起来很吃力。

商铺如何在1年内从0A到5A

所以:

1)合理配置线上店铺运营人员,一般1个客服、1个美工、1个运营、1个发货,保证每天基础9小时(早9点-晚18点)的客服在线时间

2)如果你线下有实体店铺/档口/公司,先把稳定交易的老买家搬到线上交易,积累起步人气。

3)靠搜索的自然流量获取流量


STEP3

2A到3A——乌鸦喝水,学会自己解决问题!

3A达成指标:近30天累计销售金额≥10万元,近30天买家数≥20个,近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外),服务能力分值超越40%的同行

3A权益:1)搜索排名递增 2)享受招商银行2-50万授信机会,月利率0.5%,最快3分钟获贷

1:了解1688平台各行业活动推广入选规则

2:梳理当前的营销活动:

所有活动报名都能在卖家后台进行查询,路径:我的阿里——专场活动——活动类型

1)伙拼:2A级及以上商家可参加!

2)海外团:2A级及以上商家可参加!

3)无线天天特惠类活动(每周定期)

4)行业主题营销活动(不定期):这种活动对1688商家的交易勋章等级要求比较高,详情需要查看具体各活动页面入选条件。尽量选择自己店铺的引流款去参加活动,通过加强引流款商品详情区块的关联商品展示,为店铺其他产品带去流量!

3:下载阿里巴巴手机客户端APP,碎片化时代带你装逼带你飞

相关详情(包括介绍,安装,登陆,产品发布管理,交易管理,手机旺铺等)


STEP4

3A到4A——流量搭建,转化为主!

4A达成指标:近30天累计销售金额≥30万元,近30天买家数≥30个,近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外),服务能力分值超越50%的同行

4A权益:1)搜索排名递增 2)享受招商银行2-50万授信机会,月利率0.5%,最快3分钟获贷

商铺如何在1年内从0A到5A

1、全力打爆款,店铺至少1—3爆款,爆款能为店铺引来很多意想不到的流量。

2、用打造出来的爆款去参加市场的免费活动。

3、店铺会员体系设置。

4、学习使用各种店铺营销工具。

5、做好营销活动 。


STEP5

4A到5A——成为店铺自营销达人!

5A达成指标:近30天累计销售金额≥100万元,近30天买家数≥40个,近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外),服务能力分值超越60%的同行

5A权益:1)搜索排名递增 2)享受招商银行2-50万授信机会,月利率0.5%,最快3分钟获贷

1:对自己的店铺进行二次深入定位,我是做什么的,什么产品是我的命门?

这个时候要做减法而不是加法(一定要小而美,定位必须明确,才能吸引留住客户群)

2:公司必须有一个专职人员来负责店铺线上运营,制定并落实年度、季度、月度、每周店铺运营计划,积极参加所有符合自己定位的大大小小免费活动,跟行业小二保持高度联系,密切高度关注小二发布的一些规则调整、活动报名等信息。

3:强化店铺的自营销能力,做好客情维护。

4: 提高电脑端和无线端的店铺转化率。

STEP6

5A之上——能力越大,责任越大!

5A,是一个新的开始。

需要考虑能不能持续不断赚钱,我们在思维观念方面要开始有一个高级的提升。

我们不再是一个小公司的身份,而要去做一个企业家,开始为社会创造更高的价值,在自己赚钱的同时让员工赚钱,让更多人因为你而赚更多钱。


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