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年销800万-1688内贸升级转型走入正轨

来源:商动力   发布时间:2018-09-04   点击量:169

与阿里结缘

跟阿里巴巴公司结缘的历史是在2010年的12月份。休息了3个月刚处于待业中的我和女朋友操作阿里巴巴国际站的,放弃了过万的月薪,开始了选择自己创业。我和我老婆2个人分工很明确,因为她操作过阿里巴巴国际站,我负责货源 +采购+ 仓库。我在义乌小商品城转了2个星期,我们选择美甲产品入手,当时是很热销的产品入手就想着起点低 ,快进快出,没有想其他的。

年销800万-1688内贸升级转型走入正轨

线上的第一桶金

俄罗斯参展

2010年元旦我们阿里巴巴国际站正式开通。一开始我们只能接点小单子就是发发空运发发国际快递,机缘到了我很感谢我的一个波兰的客户,在我只能发发小单赚赚生活费甚至到了怀疑我自己当初的选择是不是对的时候,波兰的客户给我下了一个大单,折合人民币70万,我们接到订单后,但新的困惑来了,因为我压根没有启动资金,客户付的30%的定金我们也不够启动资金的,我揣着30%的定金去市场说服那些供应商给我货,给我欠款,因为是快接近年底,很多供应商是给不了货还有就是工厂工期紧,压根就不愿意跟欠款的客户合作,反正我就在市场软磨硬泡的说服一个供应商朋友答应给我货。我没有选择到处去找供应商,当时我就想只要是谁给我做货,我可以一分钱不赚只要能帮客户顺利出货,功夫不负有心人,我成功了,我的供应商答应给我欠款我把订单全部要他生产,从生产到到我仓库我自己组合好我整整弄到当时大年27才出货柜,这个单子我赚了小笔,直接增强我在这个行业里面的信心.

第二次创业起点

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正是因为有外贸出单,我才接触到内贸诚信通的,因为我们出外贸单是有尾货的,除了装柜子还接着平时的散单,时间一长仓库就有很多款现货,我要想着怎么来处理这些尾货,从2011年3月份开始我就关注1688批发,接着就注册1688批发国内诚信通,当时没有团队没有美工,产品拍摄 产品图片处理-文案- 市场采购 - 开发新品 - 货物运输全部是我一个人搞定,当时累也快乐着。我把我仓库有货的产品全部上传。

因为是外贸尾货,产品品质很可靠 ,我是外贸订单价格采购回来的,卖内贸零售价格特别有优势并且质量是相当有保证,所以我的批发店很快就有了起色,很多国内的批发商线上找我批发,但是长期一来,又一个困惑出来了,货源不能保证,很多客户要找的货我没有,为了给客户一个满意的交待,我就迎合我的客户帮他们找货,这样一来开始很辛苦,备了很多货压了资金, 仓库也扩大了,人员也多了起来,我们再把好产品品质关,控制好产品的价格,做好客户的服务,通过维护好老客户,我又不断开发了很多新客户和老客户新的需求点,所以我们的生意一直很好。

截至2016年11月,稳居1688美甲类目前三,年销售额在1000万左右。

梦想&生活进行时

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2011年我结婚 2011年元旦我们拥有了第一辆坐骑——大众迈腾,2012年我的小宝宝出生一家人齐乐融融的,生意一直也是平稳中进行,2014年下半年开始我意识到这样是不行,我的那些同行比我跑的太前面去了,我开始组建团队来经营这个事业了.我开始筹划大的动作,开始扩建办公室 扩建仓库,2014年元旦我开始搬新的地方办公,办公环境好了,卫生好了其他的软件的东西全部上了一个台阶。

2015年6月30日从纯贸易往工贸一体转型:我先说服我的骨干成员公司投资人,从贸易延生做工厂,实现工贸一体,机缘巧合,一个朋友因经营不善导致生产设备荒废,我们觉得这是一个机会,于是收购了他们的设备,引进技术指导,形成了生产,印刷流水线,这样一来我公司对有需求的客户有了更个性化的服务,客户要什么产品,多少数量我们都可以给客户提供私人订制服务了,很多中小卖家是极其欢迎的,我们成功的把这个面临倒闭的工厂扭亏为盈实现利润的倍数增涨,有自主的产品又可以给客户订制。

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2015年8月份我受邀请入驻第一批实力商家,开始效果不是特别明显,但是我们坚信,2015年的实力商家就是03年的天猫,所有我们义无反顾的跟着阿里巴巴走, 2016年5月份我又收购我的一个同行的工厂设备,把原来工厂的2个商标和机器设备磨具,工厂原来的客户资源我们全收购,再整合我的资源,开源节流,在用人标准和原来生产技术上我再创新,升级和跟换新的设备,我大力推行新的标准,到8月第一产品出来到现在我基本我全部收回成本还有利润回笼,1688上的销售额同比增长500%,国际站已经开设了5个店铺全面覆盖开花!

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2016年9月我们作为实力商家400强商家去参加阿里巴巴的会议,深感荣幸...因为我们做到了,到2016年9月我们成为阿里巴巴第一批实力汇商家。

无论在这过程,有多少人不认同我们这样做,我还是义无反顾的跟的阿里巴巴走,因为我相信我认可阿里巴巴的价值观,我更相信无论多好的平台多好的关系或者资源都是要靠自己勤奋、 靠自己努力去争取, 才能获得更多的成功!

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阿里巴巴B+ 时代,与企业家们现场分享中

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反普阿里巴巴员工

下一个五年计划

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5年内,让公司业务与全球化接轨,打造中国第一美甲品牌,培育自己的核心管理团队,生产研发团队,创新人才,原创创业团队核心地段买车买房,5年内打通线上线下美甲产业链,实现年销售额1个亿!

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这辈子就想做个对社会有价值的商人,能够反扑养育我的江西家乡,能够和员工,分享成功的果实,能够牵手更多有梦想的朋友创造更多的辉煌!

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