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阿里店铺运营做好产品定位,杀出红海血路!

来源:商动力   发布时间:2018-09-26   点击量:115

什么是产品定位?

产品定位就是指公司或产品在消费者心目中的形象和地位。这个形象和地位应该是与众不同的。

产品定位目的是将店铺的差异化做出来。产品定位的好处是通过向消费者传达定位信息,使产品的差异化特征清晰地凸现于消费者面前,从而引起消费者注意你的品牌和产品若定位与消费者的需求相吻合,那么品牌就可以停在费者心中。

第一步:目标市场定位

首先必须要清楚我们是为谁提供产品和服务。在网络和线下渠道细化的今天,任何一个公司或者任何一个产品都不可能满足所有人。因此我们首先第一步必须确定细分市场。对整体市场进行细分然后对细分市场进行评估,最终确定我们的目标市场。我们可以使用【阿里指数】中的{行业大盘},对类目进行分析研究。

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(此表反映了1688的采购指数、供应指数、淘宝的采购指数。可以看出家纺类目在淘宝的购买力还是相当惊人的仅次于1688的采购指数,两者相差不大。此处可以看出1688的市场潜力比淘宝潜力更大。但是供应指数的飙升又在提醒我们,进入的商家越来越多,竞争也会越来越激烈。)

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(家纺类目中的细分市场:婴童家纺类目。此图可以看出供应指数和采购指数相互交错状态。并没有呈现供应指数一边倒的状态。所以,此类目完全有机会进入,并且做大。)

第二步:产品需求定位

了解需求的过程即满足了谁的需求。通过阿里指数我们可以清晰的发现我们的客户需要什么样的产品,以及什么样的价格。

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(上述图表可以清晰反应最近时间以及未来时间连衣裙行业的采购需求,比如:纯色长袖拼接的a字裙)

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(上图可以看到连衣裙按照面料来测算的价格成本,买家采购最多的是32.3—64.6元,那么我们可以按照自身的品牌定位和客户定位做好产品的定价工作)

第三部:产品定位测试

按照消费者的需求开发出的新品,需要进行市场测试。测试的目地一是对自身的产品设计检验以得出整改意见,二是对价格定位做测试,三是对市场接受度做测试。可通过平台的【新品快订】以及【免费拿样】活动来推广新品。

案例:

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第四部:产品营销组合定位

对于每一个产品,均有在产品结构中的地位。是引流款?利润款?形象款?对于每一个产品我们都有一个营销方案贯彻始终,使定位到位。这不仅仅是卖货,而是品牌通过销售进行推广的一个过程。现在市场同质化越来越快,一个新品一旦热卖,一个月内就会有模仿品上市。产品可以被模仿,但是营销手段,营销方法却很难模仿。

案例:

阿里店铺运营做好产品定位,杀出红海血路!

(上图中客户对新款、创意款、品牌、代理、品质、时尚潮人非常感兴趣,因此我们的产品在上架初期完全可以策划一些营销活动,比如2015春夏款发布暨某品牌网络加盟代理会或2015时尚裙舞火拼活动等。发布会可以提高品牌调性,火拼活动可以提高销量。)

最后,我们总结一下上述四步。第一步是基础工作,第二步和第三步是具体的产品执行,第四步是把产品变成钱的过程。

在这里我要强调一下产品定位的误区:贪大求全。认为提供越多的产品越好。其实一种产品不可能满足所有消费者的需求,一个企业只要以部分特定顾客为其服务对象,才能充分发挥其优势,提供更有效的服务。

阿里店铺运营做好产品定位,杀出红海血路!

施长青,南通安波克家居用品有限公司创始人,4年的电商从业经验,主攻天猫、淘宝、1688。对于店铺品牌策划、产品策略、数据分析有丰富的实战经验。

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